这些在线教育盈利模式,你最看好哪个?

发布人:国科联创(北京)国际信息技术研究院发布时间:2021-01-26

尽管经历了创业热潮以及资本寒冬,2016年在线教育市场规模突破1560亿,加之政策支持、市场利好、用户规模扩大,2017年在线教育市场规模有望突破2000亿。面对如此庞大的市场潜力,对在线教育从业者来说,如何实现盈利才是关键。


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就当前在线教育盈利模式来看,可以简单分为以下几种:


1.以传课网为代表的入驻费模式


在线教育机构在搭建平台时,邀请教育机构入驻,而利润来源是收取教育机构一定的费用,不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言,在有着充足用户的时候,是优势,而在流量式微的时候,反而容易亏本。而对于在线教育平台而言,是一种没有多大风险的模式,但如果要做大做强,必须要增加机构入驻金额以及入驻数量,可惜这种情况有点理想化。


2.以华图网校为代表的会员服务模式


在线教育平台用户缴纳一定的会员费用可以免费观看平台内所有课程,但这种模式并不太好使。想要做好会员服务,必须要做好平台的流量和内容,一个直接的问题:免费跟付费有什么区别?能够直接告诉用户,一句话戳中用户心的增值服务,才是核心的答案。


3.付费课程模式


付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式,也是目前众多在线教育的盈利模式。对于这种模式,笔者也不想过多的话语,因为了解到在线教育,基本都能够了解。从淘宝年会的数据看,价格区间在160-700元之间课程范围选择用户更多;另外一个就是付费课程的质量问题。在线教育平台赚钱很重要,但是劣质的课程是对教育最大的打击。


4.众筹模式


在线教育平台通过众筹的形式来筹集资金,选择合适的老师以及内容进行授课,另外一种是通过众筹做在线教育平台,无数的用户付费成为会员,而平台就给予优质的内容,而且网站只开放给众筹的用户,并且众筹没有时间限制,说白了是另类的会员费形式。


O2O模式让在线教育与传统教育的优势能够最大限度的结合,线上找到老师,线下教学,通过透明化的平台,消除传统培训结构里老师、家长之间的壁垒,同时提高了学习效率,真正达到了用互联网思维再造教育行业的目的。


5.教师佣金模式


对于在线教育感兴趣的不单单是资本市场与创业者,而老师更是关心。最近,YY与新东方的口水战可谓是一层接一层,YY对外披露的YY教育上面的老师月收入上万多达几百位,这种数据严重刺激着一批批的老师,而YY教育的做法老师入驻平台,收取一定的佣金费用,而老师自己讲课的收入基本归于老师,YY教育在其中就相当于房租差不多,类似于淘宝同学,但是前者是软件,后者是平台模式。


在线教育平台要想做佣金费盈利模式,必须具备两个条件:一是有着足够的用户数,不然老师为什么理会你;二是老师质量高,随便为了点佣金费用而放任一批批内容的课程,那么是一个平台的失败,用户很简单也很真实,一次的欺骗或者一次的假货,基本被判“死刑”了。


6.续费模式


简单来说,就是初期免费,后期课程收费的形式,通过免费的噱头吸引用户,借此圈住用户,而初级课程免费观看,高级或者进阶课程就需要收费。这种模式的好处是在线教育平台不担心用户,后面需要做的是内容的质量以及服务的增值。


7.广告费模式


广告费形式是针对APP软件出现的一种盈利模式,是APP软件一个大的盈利来源,而作为一些在线教育类型的软件更是如此。


8. 优惠补贴模式


对于大众点评等团购网站而言,他们有着得天独厚的优势,而且他们也有专门针对教育优惠的类目,但是团购形式确实不好走,无论是尝试过团购网站团购课程,还是自己独立推广团购课程销量不理想,而优惠补贴同样。但是不妨碍作为一种盈利模式,而且也是确实存在的。


9. 中介商模式


依托淘宝强大的流量资源,进而打造起来的淘宝同学会是在线教育中介商的身份。淘宝同学只提供平台,不生产内容。


10. 投资模式


在线教育平台原始资本来源无非几个:一是自己筹备;二是风投投入;三是自身平台反哺。作为风投投入,在线教育平台的盈利模式或许不清楚,但是为未来投资。可是,不排除有在线教育平台借助不断的风投融资来形成盈利模式。而在线教育平台考虑的盈利模式是风投,而真正的盈利模式可能是位水客。这种模式并不算是在线教育平台的盈利模式,只是当作提醒用。


经过简单总结几项盈利模式,不知道你中意哪项?

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